石兄弟 | 廣東省區(qū)業(yè)務(wù)精英分享：推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要！

一、如何開(kāi)拓市場(chǎng)

建立信任度,建立良好的個(gè)人形象和公司品牌的宣傳形象。在服務(wù)、配送方面展示出優(yōu)勢(shì)。

二、了解客戶需求

1.根據(jù)客戶的產(chǎn)品需求，和空缺類別，宣傳和引導(dǎo)公司的產(chǎn)品。

2.制定月目標(biāo)，周計(jì)劃，每日的拜訪量和微信量，量變才能質(zhì)變。

3.通過(guò)每天拜訪的過(guò)程中了解市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)信息。收集遇到的問(wèn)題，然后再總結(jié)并有效地解決問(wèn)題。

三、每天做工作總結(jié)

1.今天見(jiàn)了多少客戶？

2.用了多少種方式見(jiàn)客戶？

3.覺(jué)得自己哪些方面需要改進(jìn)？

4.通過(guò)今天見(jiàn)客戶覺(jué)得自己需要提升什么知識(shí)？

5.需要得到上級(jí)什么協(xié)助？

6.今天的感受如何？

7.明天我將用什么樣的態(tài)度和方式去見(jiàn)新的客戶，爭(zhēng)取做的比今天更好？

四、如何管理市場(chǎng)

1.針對(duì)已合作的客戶，定期回訪客戶，了解客戶在銷售過(guò)程遇到什么問(wèn)題，及時(shí)幫助客戶解決問(wèn)題。

2.想客戶所想：對(duì)于已在合作的客戶，可以為客戶配套產(chǎn)品，增加客戶的利潤(rùn)空間。

3.定期組織一些促銷活動(dòng)，例如定貨會(huì)活動(dòng)，促進(jìn)雙贏。

五、如何維護(hù)客戶關(guān)系

1.多交流，多溝通，也可以從客戶身上學(xué)習(xí)和收集更多的行業(yè)信息。

2.定期送點(diǎn)小禮品，吸引客戶的關(guān)注和宣傳良好的企業(yè)形象。

3.針對(duì)有深度合作的客戶可以通過(guò)聚會(huì)等方式增進(jìn)與客戶間的感情。